【摘要】 软件+砸件+社区+电商，小米的商业模式正在影响硬件领域的后起之秀 这波可穿戴潮流会把硬件和互联网迅速串起来，会产生很多新的商业模式 一环难求，这是美国厂商生产的Jawbone UP手环在中国的状态。
软件+砸件+社区+电商，小米的商业模式正在影响硬件领域的后起之秀
这波可穿戴潮流会把硬件和互联网迅速串起来，会产生很多新的商业模式”
一“环”难求，这是美国厂商生产的Jawbone UP手环在中国的状态。
如果你在纽约中央公园散步，有很大概率会碰到戴着智能手环跑步的人，即便在国内，智能手环的热度也是居高不下，比如，5月16日正式进入中国的Jawbone UP手环就一直处于售罄当中。
大公司的产品引领着可穿戴热潮，但如今谷歌眼镜还只是极客的玩物、iWatch仍处于传闻漩涡，不过，智能手环市场却早已热闹一片。智能手环不仅是可穿戴设备中首个进入大众消费领域的案例，还诞生了多个代表产品，如Jawbone UP、Nike+FuelBand等。小小手坏，何以爆发如此魔力？
“功能性珠宝”( functional jewelry）——美国Jawbone公司的高级副总裁Travis Bogard用这个词形容手环。的确如此，在手镯大小的方寸之可，开发者们塞进了传感器、GPS芯片、柔性电路板等元器件，可见其工艺之精细。
“智能手环的最大难点就在于工艺，特别是对高温高压，耐水耐弯折的处理。”咕咚网副总裁司建铭对《商业周刊／中文版》说。咕晦网是中国智能手环市场的玩家，其将于9月前推出咕咚手环，从2009年成立至今，咕咚网直在走“软件+硬件”的发展道路。
智能手环的火爆，另一方面也缘于人们对自我量化（Quantified Self）的需求。咕咚手环可以计算出用户每大走了多少步路，消耗了多少卡路里。这对减肥人群有着极大吸引力。此外，睡眠检测、智能闹钟等，也是其重要功能。
与国外智能手环玩家Jawbone、Fitbit、Nike相比，本土品牌最强的杀手锏便是价格。国外品牌价格动辄上千，以Jawbone UP为例，国行官方售价1100 元，而咕咚手环定价399元，这种低价让人不由联想到另一家国产硬件厂商：小米。小米手机发布之初，1999元的售价给用户带来了不少震撼。咕咚不仅有主打硬件，还开发了“咕咚运动”App，并有不少衍生产品。在咕咚网上还有在线商城，专门销售自己的产品。这种“软件+硬件+社区+电商”布局，和小米如出一辙。
虽然国内的市场很大，但在功能上，咕咚手环可能还要暂时落于Jawbone UP的下风。因为最新消息显示，Jawbone UP手环还可以反映用户对性生活的满意程度，判定用户是否是假装达到性高潮，这能让情侣对另一半有更多的了解。这样的功能，咕咚手环的确无能为力。
尽管Jawbone UP风靡全球，在国内也不乏粉丝，但在中国它也面临水上不服。对于手环这种“功能性产品”的形态，用户黏性不高是个大问题。
咕咚手环的解决方案是以“本土化服务+游戏性社交”留住用户。为此，咕咚网在App上大做文章，加入社交分享和竞赛机制，让用户感觉自己不是一个人在运动，让其因社交圈子而长期使用产品。在推出手环之前，咕咚网已经积累了450万热爱运动的用户，而不久前与百度的合作更是让其名声大噪。
“软硬件结合在中国会有很大的机会”天使投资人黄明明说，“当你有能力把原来很贵的东西成本价往下压低，变成普通家庭能接受的东西，对创业公司来说，这里面就藏着机会。”
对司建铭来说，像咕咚手环这类的可穿戴设备背后酝酿着更大的革命。“它把互联网和硬件给融合起来，”他说以前做互联刚的人不懂硬件，硬件行业的人不懂互联网，但小米给硬件带来了互联网的新玩法，“这波可穿戴设备潮流起来后，会把这两个行业迅速串起来，会产生很多新的商业模式。”——郑江波
