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从手机到MID,这是必然的转身——专访极泰德公司贺岳副总经理
发布时间:2012/11/26 10:23:06

问:贵司从手机到MID这样的转变的内涵是什么?

我们之前一直在做手机,从手机市场现在转向MID市场,支持我们的基础理论观点主要是,在七年前就做过了趋势认同,我们认为手机、平板电脑和笔记本电脑它的趋势方向是统一体。当时我在飞利浦的时候,我们将这个时代称之为PID时代,也就是个人信息处理终端。

 

我们可以画一个图来做解释(如下图所示):

80年代,我们整个的客户需求从产品量上来看,最初对手机的需求仅仅只是通信,这是2G时代的起步,我们预计它的终结期在2015年;

而到了到90年代,随着第三代手机技术的发展,我们开始有了功能性的需求,在这个时候基本是靠通过一些功能性软件;

进入到2000年的时候,它的需求量增加了,需要一些更大的软件,主要是JAVA,还包括一些重大软件的拓展;

2004年的时候,因为3G时代来临(3G大概是从90年后开始有了雏形),这个3G其实是受到更多的3G产品逐步的扩展和影响,这个时候就基本上是web service,进入到一个网页与简单信息互通的领域。

2007年和2008年的时候,这个阶段已经到了wireless internet(无线互联网),其实那时候这个概念已经有了,到现在随着苹果的成功,引发了整个智能机市场的需求,实际上它加速了wireless internet发展的过程;

下一个时代,我们认为就是2015年,2G时代的终结,我们认为就进入到了PID时代,也就是随着手机主频的不断提升,随着整个网络带宽,传输数据的提升,到了2015年时候,4G的冲击会导致PID时代的爆发。在2G时代,我们的数据传输速率是小于200KB,在3G时代,我们的传输数据可以达到几M,而到了4G时代,理论上我们的传输数据将能够达到1GB4G时代是从2010年开始起步的,2013年开始逐渐投入到消费市场中,到了4G时代我们认为第一是主频,第二是数据传输速率;当这两个数据达到一定值的情况下,也就意味着传统的无线接入技术已经不够用了。实际上它是标志着宽带技术和传统的无线数据技术的融合,也就是传统意义上的手机和平板电脑随着这个时代的到来将不复存在。到2025年,我们认为整个PID时代将达到最完美的时候也是巅峰时代。这个时候,从技术角度我们将认为,凡是有屏幕的产品都会是过时的产品。因为随着皮肤触摸技术、微投影技术、模糊识别技术等技术的可实现性,在这种情况下,所有有屏幕的产品的成本、耗电、笨重度都会被淘汰。屏的市场将会只会用于特定领域。

根据这些分析,我们现在的所有产品也在朝着PID时代靠近,比如我们现在所做的产品,都是在模糊手机和平板电脑的概念,因为我们认为随着技术的发展,这些都是会融合的,包括笔记本电脑,随着芯片主频速度的增加,这些都会融入一体,这也是一个必然发展趋势,而中国智能机现在的大爆发,标志着PID时代已经可以开始启动了,整个行业融合也已经开始,谁在这个市场上走到前面,谁就会占领先机,我们只是提前做了这个动作而已。当然,前提是在成本上也要做到控制,不能成本有很大增大,否则这个市场也没办法展开。我们现在的PCBA目前的报价都是22美元,随着市场的进一步拓展,我们新产品也会逐步向下探价。这就是我们首要做的事情,“加量不加价”功能不断的在增加,成本不断的会往下降,让这个时代更快的到来。这个就是我们现在的定位。

 

我们不像其他MID公司在做基础板,我们就是奔着PID时代在努力。


 

问:贵司目前在MID市场上的策略是什么?
我认为我公司目前的技术积累,一个是GSM技术,还有一个是安卓上层。这个是现在很多MID公司都比较欠缺的地方。所以,我们还是会做这些功能化,多样化的产品,逐渐的我们会将手机的功能,和电脑的功能,逐步逐步的在现在的平板电脑上实现,继续模糊两者之间的概念,不断的在现有的基础上增加更多相应的、适合于通讯运用或者行业运用的功能,这个是我们主要定位和发展方向。这两点如果放在世界领域,并不是什么核心技术,但是在MID的设计公司中,算是比较领先的技术。
 
问:我们目前根据所做的MID客户中,也会发现一些问题,比如,基础板的MID,它的需求量是很大的,就我个人的使用习惯,只带Wifi版的MID就可以了,打电话我们可能不会用MID
以其他消费电子行业来说,电视大家仅仅只是去看电视,电视里面很多的功能,例如:游戏功能、频道回放,童锁,大家或许并没有在用。我们基础观点就是要将通讯做成市场的标配,在您的成本没有增加的前提下,我们多附赠一个功能给消费者,相信消费者是喜欢的。我们目前的价格是22美金返2美金,这个价格与基础版的MID基本上就是相近的。而且我们还会一路的下探价格,在目前,我们还是会有一些技术没有解决,会有一些成本浪费,理论上来讲,基础版加3美金就可以实现所有功能。那么这些功能完全可以做成是一个附赠,从这个市场来看,反而这种多功能的产品将会成为主流,而基础版将变成超低端的产品。
 
问:在我们身边也会有很多朋友会出现一些问题,例如:他们刚开始会用高端的手机产品,后来则会选择一个最简单的低端手机机,再去买一个MID产品。
这也就是得回到你的生活圈子,及您的年龄段。这个问题实际上是我们5-10年前所做的一个八区打法的问题,也就是如何细分客户群的问题,但是目前国内已经不再这么玩了,主要是大家将市场打得比较烂,已经没有像当年那样精细策划市场的做法了。当然也是因为现在市场竞争过大。
 
在不考虑男女的情况下,人群将分为老、中、幼,收入有高、中、低。我们将这些做一个矩阵,一般老龄低收入人群,我们是不做考虑的,所以,最粗放的打法,您将有八个消费区间,有些公司也会将这八个区间做的更细分,例如:有城乡、性别、种族、肤色等。而这八个区间,每个区间的消费特点是不同的,以我自己来举例,如果我没有做这个行业,我不会选择像类似苹果这样的产品,我个人比较习惯nokia的塞班系统。然而我们都不属于主流消费人群,也不属于MID市场的主流消费人群。MID市场的主流消费人群,更多的应该是中低收入的青年人和中等收入的老年人。
我们深一步的探讨,这八个区间,用最粗放的打法,最多只能打两个区间,如果我想做一个产品,希望能做到所有区间都涵盖,那么这个产品将必败无疑。在这个市场中,只要能打到两个区间,就会处于一种不败之地,这基本上已经是大赚了,打中一个区间都是OK的。
 
问:贵司新出了哪些型号的产品,在市场中有哪些优势?
目前我们的板子叫做T730,这个目前是行内最早、也是最稳定能实现通话短信功能的产品,从具体的卖点说,我们是从手机行业转到MID行业,我们的用料及品质的要求和传统的MID行业会有一定的区别。举个最简单的例子:我们同行所用的产品都没有WIFI MAC地址,大家所用的都是买的模块,而我们公司是由手机积累的技术,我们直接从原厂购买芯片,我们每一个产品都有独立的MAC地址。在公共场合,我们的地址是真实的,是具有优先权的,会先抢占WIFI网络,这个优势会在公共WIFI网络中显示出来。DDR很多公司由于用料问题,大部分都只能跑到380M,或者432M,我们实际的测压能力已经做到504M。这些都是性能指标的差异。
 
我们产品现在整个通讯功能的实现,包括充电指示灯及马达这样被忽略的细节我们都有注意到,保证您的产品可实用性更强。比方大家可能更在意静音模式,这些我们都会有预留。由于我们是非常正规的公司,我们会为我们的客户考虑到各个问题,例如:我们客户的产品会销售海外,第一,我们公司的产品都是四频的;第二,我们为了协助客人,我们都将IMEI码送给客人,已经扫进产品里内置的,因为通讯产品如果你销售印度,没有IMEI码,你是不能报关的,因为我们有很多传统的MID客人,没有接触过通讯产品之前,对于这些他都不是很清楚,他就会出现问题,而我们公司会帮客人都考虑到,并且解决这些问题。
 
问:很多行业里的人士都认为在未来的两年MID市场容量会有个更大的提升,您认同这点吗?
大家都喜欢将MID叫成一个行业,这样就会跟我之前所讲的第一个观点是有冲突的,七寸屏以上的市场,从我个人来看,如果没有通讯功能和新功能的介入,它的理论极限应该是每月800-1000万,如果有了通讯功能,新功能的加入可以导致更多的用户群被吸引过来,我们认为可以做到每月1200-1500万,但这个情况并不代表这个行业的容量增加了,而是把很多手机用户群的客户吸引了过来而已。把手机打包来看整个市场,我认为不会有明显的增加,只不过是一个产品升级转移而已。
 
问:您认为未来的两年内,国内七寸以上屏的公司会是怎样的呢,因为像海外很多大型品牌,苹果、三星等公司也会加进来,国内七寸以上屏的MID公司发展会在哪里?
这个就是我们之前讲到的八区问题,类似这些大品牌公司,他们的产品也最多只能同时覆盖几个区间而已,它不能做到全区间覆盖,尤其是低收入人群,国内的品牌可能做好,在保证质量的前提下,做好自己的成本优化,更好的服务低收入人群,不能因为是低收入人群,你就把质量做垮,否则这样的企业也不可能长久。所以这一两年内大家可预见的生存模式是:保证质量,服务好低收入人群。
 
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