问:贵司目前在MID市场上的策略是什么?
我认为我公司目前的技术积累,一个是GSM技术,还有一个是安卓上层。这个是现在很多MID公司都比较欠缺的地方。所以,我们还是会做这些功能化,多样化的产品,逐渐的我们会将手机的功能,和电脑的功能,逐步逐步的在现在的平板电脑上实现,继续模糊两者之间的概念,不断的在现有的基础上增加更多相应的、适合于通讯运用或者行业运用的功能,这个是我们主要定位和发展方向。这两点如果放在世界领域,并不是什么核心技术,但是在MID的设计公司中,算是比较领先的技术。
问:我们目前根据所做的MID客户中,也会发现一些问题,比如,基础板的MID,它的需求量是很大的,就我个人的使用习惯,只带Wifi版的MID就可以了,打电话我们可能不会用MID。
以其他消费电子行业来说,电视大家仅仅只是去看电视,电视里面很多的功能,例如:游戏功能、频道回放,童锁,大家或许并没有在用。我们基础观点就是要将通讯做成市场的标配,在您的成本没有增加的前提下,我们多附赠一个功能给消费者,相信消费者是喜欢的。我们目前的价格是22美金返2美金,这个价格与基础版的MID基本上就是相近的。而且我们还会一路的下探价格,在目前,我们还是会有一些技术没有解决,会有一些成本浪费,理论上来讲,基础版加3美金就可以实现所有功能。那么这些功能完全可以做成是一个附赠,从这个市场来看,反而这种多功能的产品将会成为主流,而基础版将变成超低端的产品。
问:在我们身边也会有很多朋友会出现一些问题,例如:他们刚开始会用高端的手机产品,后来则会选择一个最简单的低端手机机,再去买一个MID产品。
这也就是得回到你的生活圈子,及您的年龄段。这个问题实际上是我们5-10年前所做的一个八区打法的问题,也就是如何细分客户群的问题,但是目前国内已经不再这么玩了,主要是大家将市场打得比较烂,已经没有像当年那样精细策划市场的做法了。当然也是因为现在市场竞争过大。
在不考虑男女的情况下,人群将分为老、中、幼,收入有高、中、低。我们将这些做一个矩阵,一般老龄低收入人群,我们是不做考虑的,所以,最粗放的打法,您将有八个消费区间,有些公司也会将这八个区间做的更细分,例如:有城乡、性别、种族、肤色等。而这八个区间,每个区间的消费特点是不同的,以我自己来举例,如果我没有做这个行业,我不会选择像类似苹果这样的产品,我个人比较习惯nokia的塞班系统。然而我们都不属于主流消费人群,也不属于MID市场的主流消费人群。MID市场的主流消费人群,更多的应该是中低收入的青年人和中等收入的老年人。
我们深一步的探讨,这八个区间,用最粗放的打法,最多只能打两个区间,如果我想做一个产品,希望能做到所有区间都涵盖,那么这个产品将必败无疑。在这个市场中,只要能打到两个区间,就会处于一种不败之地,这基本上已经是大赚了,打中一个区间都是OK的。
问:贵司新出了哪些型号的产品,在市场中有哪些优势?
目前我们的板子叫做T730,这个目前是行内最早、也是最稳定能实现通话短信功能的产品,从具体的卖点说,我们是从手机行业转到MID行业,我们的用料及品质的要求和传统的MID行业会有一定的区别。举个最简单的例子:我们同行所用的产品都没有WIFI MAC地址,大家所用的都是买的模块,而我们公司是由手机积累的技术,我们直接从原厂购买芯片,我们每一个产品都有独立的MAC地址。在公共场合,我们的地址是真实的,是具有优先权的,会先抢占WIFI网络,这个优势会在公共WIFI网络中显示出来。DDR很多公司由于用料问题,大部分都只能跑到380M,或者432M,我们实际的测压能力已经做到504M。这些都是性能指标的差异。
我们产品现在整个通讯功能的实现,包括充电指示灯及马达这样被忽略的细节我们都有注意到,保证您的产品可实用性更强。比方大家可能更在意静音模式,这些我们都会有预留。由于我们是非常正规的公司,我们会为我们的客户考虑到各个问题,例如:我们客户的产品会销售海外,第一,我们公司的产品都是四频的;第二,我们为了协助客人,我们都将IMEI码送给客人,已经扫进产品里内置的,因为通讯产品如果你销售印度,没有IMEI码,你是不能报关的,因为我们有很多传统的MID客人,没有接触过通讯产品之前,对于这些他都不是很清楚,他就会出现问题,而我们公司会帮客人都考虑到,并且解决这些问题。
问:很多行业里的人士都认为在未来的两年MID市场容量会有个更大的提升,您认同这点吗?
大家都喜欢将MID叫成一个行业,这样就会跟我之前所讲的第一个观点是有冲突的,七寸屏以上的市场,从我个人来看,如果没有通讯功能和新功能的介入,它的理论极限应该是每月800-1000万,如果有了通讯功能,新功能的加入可以导致更多的用户群被吸引过来,我们认为可以做到每月1200-1500万,但这个情况并不代表这个行业的容量增加了,而是把很多手机用户群的客户吸引了过来而已。把手机打包来看整个市场,我认为不会有明显的增加,只不过是一个产品升级转移而已。
问:您认为未来的两年内,国内七寸以上屏的公司会是怎样的呢,因为像海外很多大型品牌,苹果、三星等公司也会加进来,国内七寸以上屏的MID公司发展会在哪里?
这个就是我们之前讲到的八区问题,类似这些大品牌公司,他们的产品也最多只能同时覆盖几个区间而已,它不能做到全区间覆盖,尤其是低收入人群,国内的品牌可能做好,在保证质量的前提下,做好自己的成本优化,更好的服务低收入人群,不能因为是低收入人群,你就把质量做垮,否则这样的企业也不可能长久。所以这一两年内大家可预见的生存模式是:保证质量,服务好低收入人群。