谢谢大家！我经常问大家知道做什么的吗？说什么都有，做导弹的，MP3的，U盘的，我们公司是93年成立的综 合数码产品都做（大的不做，小的数码产品），像MP3、U盘，还有播放器，也有很多失败的，以及很多还在做，但是并不出彩的。比如说爱国者的手机，大家都 没看到有我们的手机在卖，这属于做得不是很好的，不像MP3一下子红遍全中国的产品。包括监控设备、摄像头、鼠标、U盘、硬盘、数码相机、数码相框、电子 书，反正基本上能想到的数码产品我们都有。今天分享一下移动互联网终端，这是公司必须要做的一件事情。我们以前是MP3，后来做MP4，到现在最热的就是互联网终端，而且从我们来讲我们原来的产品视频、播放器，加一个互联网功能，基本上全都有。下面分享一下对互联网终端的发展前景。

    市场背景来看，实际上是应用功能。主要还是应用，然后是平台。我特别赞同谭总刚才讲的，一个公司定位应该是做你在行的事情，没有必要什么都 做。因为我看到很多公司做软件的，后来觉得硬件赚钱，自己也做硬件试一下，做内容的，看到做硬件赚钱，最后也做一下硬件，但是到最后都是失败的。比如说爱 国者钱赚再太多了，也找一家工厂来做爱国者，那你肯定做不好。比如谭总做一款机器跟别人一样，造成别人都不来跟你合作，因为你软件是你的，硬件也是你的， 别人不会来跟你合作，因为你拿你的产品跟你的合作伙伴在竞争。我们公司只做硬件。 #midbbs平板电脑爱好者之家

    现在大家看到内容赚钱，平台赚钱，我们也看到，但是我们不做，我们主要是做分销渠道，然后做品牌，包括服务，售后服务。我们公司现在大概有 1/3的人头数在售后和呼叫中心平台这一块，这是很难维护，而且很花钱的一个部门。我经常吓唬些朋友，说：你们做软件、做平台，做内容的，你们说也做硬件 的话，我建议你们慎重考虑，要做硬件就做硬件，要做软件就做软件，实在想做的话就分成不同的两个公司。

    互联网现在是平板电脑和手机。我们这边主要是在平板电脑这一块，显然大家都知道平板电脑的市场潜力是非常巨大的，另外主要的模式来看，现在这个市场模式主要是苹果造的，大家认为这个平台是已经经过验证的商业模式，我估计大家主要看好这一块。像MID我们进入这个市场很早，MID中国第一款是我们出的，因为是用IPAD平台来做，用的是WINDOWSXP操作系统，五脏俱全的终端卖得非常贵，有人买，我们也有利润，但是这是不可能普及的。IPAD出来了以后等于把IPAD市场给了一个定位。将来互联网终端应该是怎么样的，硬件+平台，平台上有服务，这个服务是可以收钱的，这是大家都看到的方面。

    从运营模式来讲最难的是平台这一块，主要是看谭总怎么赚钱了。实际上说难也不难，主要是合作的问题，大家怎么合作。我们公司一直讲一个理 论，寻找合作伙伴的话要寻找跟自己互补的，不能光做一样事情，光做一样事情不能合作。你的定位要不一样，奋斗目标一样，但是定位不一样，必须要跟你的合作 伙伴互补。从我们概念来看的话，比如说平板电脑需要网络支持，平台，还有软件，我们不是做软件的，也不是做平台的。所以我们需要做的是跟大家合作。

    从软件上来看我们的产品都有，大家都知道的金融、购物、游戏、音视频、还有IPAD上 面有的东西我们都有，还有些没有的也能做。比如是我们现在有一个新的产品，是Android的手机，但是这个手机跟相机综合起来，以前也有过类似的产品， 但是当时没有3G，是2G，也就是说相机放在一起实际上是相互牵制，运用不好的产品。而现在相机功能是1400万像素的相机，它的手机功能是 Android，大家想我可以带一个手机、相机合在一起的机，这样就不需要分开带了。将来还会有各式各样的运用。比如说可以直接通过3G来发过去，甚至于 发视频和直播，联网了以后可以把现在的视频直接发到总部去，包括记者啊，什么的，可以把摄像机功能和手机的连接。这样造成我们在硬件方面的选择多了很多。id
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     我们一直讲1+1，像这种是1+1，再加1的过程。我们是做终端的，中间也有做平台，然后还有做内容。这一块实际上是大家合作去做，我们只做我们在行的这一块，也就是说我们主要做终端，目标是把终端做好，成宾降下去。这就是我刚才所讲的，我们是最底下这一层，我们做终端，做内容，也做平台。 我们的目标就是把终端做好，成本降下去，包括要提供服务。让大家用得好，然后用得放心，出了问题以后有人帮着管。   #midbbs平板电脑爱好者之家

     这里还是刚才讲的模式，从硬件厂商来说我们希望软件公司、内容公司，包括网络大家一起合作，共同在这个市场中发展，也共同在这个市场中获利。比如说硬件终端跟淘宝网合作，把淘宝网内容放进去，然后给客户有一个定制的产品。实际上它是一个平板电脑，但是它是一个客户定制的东西，但是这个客户定制当中软件不是我们做的，而是别人做的。

    实际上这个跟IPAD的功能差不多。这是另外一个，一个4.8寸的，屏幕大一些，主要是视频功能比较强，但是也有很多玩游戏之类的功能。这个是商务娱乐中心，商务、娱乐、电子书 都有。我大概地举一个例子来说明我们怎么合作。比如说中间平台这一块，视频牵扯到很多内容。我们北京有一家公司叫闪动科技，他们是做平台的。一共有30多个频道，电视台的直播节目，然后把这个平台做好了以后有一个播放器，所有的用户拿着这个东西就可以打开30多个电视台，只要你连上网就可以了。不管是 WAP，还是3G，都可以看电视，这个公司完全做平台，而且现在要把这个平台越来越大，我很钦佩他们的冒险精神，但是我认为这是一个必然的方向，做平台的也曾经尝试过去做些内容，但是基本上做不了。他们在帮电视台推广他们的客户，最后造成有些收入。像这种平台公司到你就做你平台，总有一天可以熬出来。会有一天起来的，但是得坚持住、坚持到最后，这样肯定可以做好。

    谢谢大家！ 

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