安可信深圳淮侃总经理
 

以下是访谈实录。 

问：首先第一个问题，安可信当前的主要业务有哪些？

目前安可信主要做以高通为平台的方案，包括3G/4G智能手机、平板电脑。我们认为沟通是人的基本需求，伴随着人们沟通方式的提升，从之前的传呼机、手机短信到智能手机、智能平板。其背后的本质是人们除了具有娱乐等基本需求之外，还有更深层次的沟通需求，不局限在打电话，还包括通过触觉、视觉的方式，像QQ、微信即是此类沟通方式的代表，那么我们要的就是具有这些沟通功能的载体。带上移动通信功能的产品可以实现随时随地在线，与朋友同事家人即时沟通分享，所以我们认为移动互联网终端在后续发展上肯定会将3G/4G做为标配, 实现时时刻刻互联互通。  

问：那么安可信的技术优势具体体现在哪些方面？

安可信成立于2005年，多年来一致智力于移动通信产品。2008年就开始研发平板电脑。Google Android刚一发布，我们认为其性能卓越兼容性强而且免费，我们就开始准备做一款Android产品。经过1年的精心研发，于2009年推出了国内第一款Android平板电脑，基于飞思卡尔平台，支持Android1.0，同时支持中国电信EVDO，并且进入了中国电信集采。也是早于苹果iPad的平板电脑。2008年底，高通在中国寻找合作伙伴，我们认为高通的智能平台支持Android和3G，二者兼得并且优势明显，所以我们选择了高通，成为签署高通智能平台的第一批方案公司。我们投入100多人的研发队伍，经过潜心研发于2010年推出了国内第一款高通3G智能平板电脑。  

问：除了技术优势之外，与同行相比，安可信的价格优势有哪些？

     之前大家对高通的印象是东西不错，不过价格也不低。但是从去年开始，高通调整了策略，其芯片价格与市场上的同类产品相比，不仅不高还有一定优势。举例来说，7寸平板电脑整机在价格上会比市场上的同类产品便宜5%~10%左右。我们现在市场上热销的高通双核8225A/8625A产品，8225A是支持WCDMA,而8625A是支持中国电信的EVDO，这两款芯片相互兼容，可以做到共模。特别对于海外客户来讲，因为运营商的基站也是采用高通的芯片，整体上会有优势，全球知名度也很高。

我们四核8225Q/8625Q的产品也已经进入量产阶段。价格比同类产品成本可以便宜8%以上。今年Q3我们会推出基于高通8226的四核产品，8226比其他同类芯片性能提高40%，更重要的是支持4G LTE，性价比非常高，在同期，竞争对手是没有此类产品的。 

问：谈完技术与价格优势，安可信在整合供应链方面有哪些具体策略？

   在资源整合与供应链方面，对于走量的产品，我们的产品支持市面上最通用的器件。关键器件如屏、TP、摄像头等都有3家以上的供应商可供选择。同时我们自己也会提前储备20k-30k的主板，保证持续及时地供货。 

问：说完产品，安可信在服务方面的具体对策？

   对于方案公司来说，除了卖产品之外，技术服务是极为重要的一环。我们在深圳有专业团队做技术支持，包含两方面，一是我们的FAE会帮助客户现场解决工程问题，到工厂协助测试环境的搭建，派专人跟进客户的试产量产。二是我们会为客户安装一套定制软件工具，客户可以自行修改开关机LOGO, 默认语言，语言设置，基本参数的填写等等，可以满足定制化80%以上的需求。 

问：淮侃先生个人对于平板电脑行业前景的看法？

     第一点，我们知道平板电脑同行里许多都是从mp3mp4、数码相框、GPS、电子书、上网本笔电等转过来的，都是其业务的自然延伸，所以平板电脑是小行业汇集起来的大行业。我们很看好这个行业，增长速度快，市场需求大，发展潜力好。

第二点，带移动通信的互联网终端设备是未来发展方向。

     第三点，核数增加、窄边框、3G全功能会成为下半年的关键点。  

   补充想法

由于一直以来我们主攻3G平板电脑，在和海外当地品牌/运营商之间的合作上有着丰富的经验，正在大量供货。大家知道3G比较棘手的问题包括对每个运营商参数的匹配与设置，在东南亚、印度、俄罗斯、非洲、欧美、拉美等地，我们都派工程师实地解决过各种问题，海外许多地方可以随时出货，这点也是许多同行的瓶颈。  

对于平板电脑的视频播放功能来说，大家经常会陷入误区，只是看到720P, 1080P之类的静态播放参数, 但是一部1080P的电影下载下来会在10G以上，实际上很少下载下来看，更多的会采用在线播放的方式，在打开网页、观看在线视频方面，高通有专门的优化。  

在功耗方面，其实对于平板电脑来说电池虽然增大了，但是购买者的需求更高了，希望充一次电可以使用很久，高通在这方面的优势又体现出来了，因为它的低功耗是全方位的。首先，它是针对移动通信的芯片，在打开3G待机时功耗可以保持在5mA以内，相比同行优势明显。其次，使用了新的内存方式，它采用了lowpower DDR2内存，传统DDR3内存主要使用在电脑上面，电脑是外接电源的，并没有考虑功耗。 

相信我们安可信会成为各位平板电脑同行的优秀合作伙伴，共同进步，开创未来。  

联系方式：

淮侃， 18601631026 ，huaikan@163.com ，huaikan@porwave.com.cn , QQ: 22078786