近日联芯科技有限公司(以下简称”联芯科技”)在深圳丽思卡尔顿酒店三楼宴会厅举行了“2013移动智能终端峰会”，正式发布了首款四核平板电脑芯片LC1913及首款TD-SCDMA四核智能手机芯片LC1813。此次针对平板电脑的四核芯片LC1913的面世，意味着联芯科技成为国内首家成功推出TD-SCDMA四核平板方案的手机处理器厂商，同时也标志着联芯科技正式进军平板电脑市场。

以下是业界媒体在发布会上对联芯科技副总裁刘积堂先生的专访实录：

刘积堂：各位媒体朋友，首先我代表公司感谢大家多年来对联芯的关注，联芯每一次的活动都离不开媒体朋友对我们的帮助，对于大家的到来，再次表示感谢！
    以前我们的产品都是在上海发布，而这次我们四核的产品选择在深圳这个地方，这个时间点来发布，其实我们也是被市场牵着走过来的。原来我们的客户是集中在中国移动、中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）、天宇这样的厂商，随着2013年我们在南方的客户越来越多了，所以我们这次选择在深圳，告诉深圳的一些客户朋友联芯来了。同时我们客户也多了一个选择，也向我们客户表个态，更加近一点来做好产品的服务。这正是本次的发布会放在深圳这里的原因。
   

记者：我知道近年中国移动对TD终端的期望还有它的目标值都很高的，我想问一下联芯作为芯片方面的先锋者，我们对今年出货量有什么预期？去年是不是2500万？
    刘积堂：对，中国移动市场规模需求，年初他们说的是1.2亿，年中的一次非正式会议上说要做到1.5亿。我们相信中国移动对1.2亿的发展规模今年是可以完成的，然后对应芯片的出货规模在1.2亿上可能会放大一些，估计在1.5亿左右。原先我们的主要业务是智能机芯片、平板芯片，然后一些特殊的终端应用，我们也是得益于市场的快速成长。去年一年才5000-6000万的市场，而今年将是1.2亿的市场。当然去年我们主要的市场是双核A9的产品，在这个双核A9仍是主流的市场，我们还是获得一个长足的进步，上半年业绩还是远远超过我们的预期。预计到今年年底，我们会达到2500万出货量的规模，我说的是智能机这块，因为还有其他一些产品，应该是比去年有个20%-30%的增长，具体我们到年底再看。
   

记者：咱们平板方案也是四核的，对吗？跟LC1813有什么区别？
    刘积堂：我们在原始设计上，并没有什么区别，只是在后端的时候，从不同的市场需求考虑，进行了一些改变。比如做智能机可能芯片需要一个比较小的封装，而做平板的可能是做一个大的封装，主要是做PCB。
   

记者：MTK在平板的表现挺抢眼的，联芯联芯是出于什么考虑进入平板这个领域？还有跟MTK的方案比，咱们有什么优势？
    刘积堂：对于这两个问题下午我们发布会会有详细的介绍。这里我先简单说一下，从平板市场的形态看，像苹果、三星是为主的，大概2500-3000以上的价格的市场，这两家占的份额是非常巨大的。另外一个市场也是非常巨大的，大概100美金左右的平板，那个出货量也非常大，这是原来的格局。像一个哑铃型的，两头很大，中间却非常小。但是慢慢由于3G/4G通讯技术的代入，这个哑铃型市场将逐渐由两头向中间演化。我们也看到了一些厂商像联想、华硕，还有国内国外的厂商，他们在中间这一端慢慢有产品在发力，而且很多都是带上通讯的功能的产品。我们看到有这样一个大的趋势，在四核智能机的时候，我们的战略思考也是为了迎合市场的需求，基于我们现有的能力来做。
    做智能机的CPU，从技术上、设计上跟平板上的设计并没有什么技术门槛，基本上是相通的。再一个传统上我们是做通讯起来的，在无线协议栈、技术整合方面，包括TD设计方面，技术要求更高。而且手机的量远远超过平板，这个市场竞争更激烈，成本可以做到更优。所以我们进入这个市场的还是有很多优势的。联芯就是这样考虑的，于是在这个时间点我们推出一个四核平板方案LC1913。
    而跟MTK的平板方案比，我们的LC1913有超高的性价比，拥有主流四核的性能。因为我们是新进入的，所以我们采用了打性价比的牌来进入这个市场，这是四核3G的方案。明年我们会在TD-LTE上，我们会往下做一系列的产品，TD-LTE也有平板的芯片出来，给客户不仅仅的解决方案，应该是4G和4G以后的，而是提供全方位的，但是我们所有做的东西都会基于我们无线的技术加AP的技术，绑在一块往前走，MTK这块也是有的，但我们的更具性价比。
   

记者：我可以这么理解吗？您这个产品系列是打中国市场的，把中国市场做大。
    刘积堂：这个市场要看客户自己去选择，看客户怎么去定位，任何市场对于带有通信功能的产品都是有需求的，但凡是带上通讯功能的是比原来的价格还是高一些。具体是做哪个市场，还是需要客户自己去选择。
   

记者：咱们的目标客户跟全志、瑞芯微他们的目标客户会不会有冲突？
    刘积堂：不是冲突，只是大家各有各的选择。
   

记者：我们知道移动在最近，包括终端的招标已经开始进行，而且我们也知道有一批手机终端都已经产生得差不多了。我们想知道在TD-LTE芯片这块联芯的最新进展如何？在移动的招标当中，我们的芯片大概是什么情况？另外我们也知道除了传统的芯片的厂商以外，包括英特尔，原来在PC端的芯片厂商也进入了移动终端，而且他规划和供应上应该说有一定的实力，虽然在移动端比较慢，但现在的趋势也在蔓延，不知道您怎么看待英特尔在这个市场上的角度变化？
    刘积堂：我们TD-LTE今年的主打产品叫LC1761，这个芯片是基于40nm的工艺，在去年就已经发布了，经过一年的测试，在TD-LTE这端现在不管测试的指标，还是实验室的指标，还是在外场技术的稳定性，现在在整个LTE市场，我们是达到一流的水平。在外场可以达到上百M的速率，像成都的公交车，还有很多不同的领域已经应用上去了。LC1761这个产品已经在实际使用中，给老百姓提供服务了。
       中国移动这次招标的情况，联芯的芯片里这次是没有去做，因为我们这次产品发布SDPLG的进度应该是在7月底才发布完，前面我们是没有支持SDP的。中国移动这次要求基本上是四模和五模多一点，这个市场还刚刚起步，我们也不急着去做很大的动作，只是扎扎实实的把我们产品和技术做好，下一步应该是TD-LTE的手机，TD-LTE手机如果不能起量，可能也不能把4G技术普及开来。所以我们在今年提出一个新的五模十频的芯片，预计会在明年上半年发布。我们的战略是把自己的技术做好，把产品做好，下一步就是迎合市场需求，最后需要有一个适合的运营商，能符合五模需求的级别。
       刚才谈到英特尔也进入了移动领域。我想这应该是移动互联网大潮来的时候，它作为一个传统PC厂商，我想这是他战略上自我的防御也好，或者自我的互补也好，我不方便对他们评价。我们在芯片里还是刚刚进来的，不好评价太多。总体看来，我认为英特尔历史上对这块重视过，后来又放弃了，现在又重新捡起来。当移动互联网大潮来的时候，如果只顾及在PC这块，时间一长也有被淘汰出局的可能性。英特尔进入移动领域谈不上搅局，它还是有它的优势，但是主要还是PC上的优势，在无线方面英特尔还是有一段路要走。
   

记者：就这个问题我想再问一下，因为有消息说它年底14nm的生产线就量产了，虽然年底的时候可能不会直接应用到移动智能终端产品上，但明年可能会有。从这个它的产品发布情况，它对市场格局是不是会造成比较大的影响，您能做一个预判吗？
     刘积堂：这个市场足够大，也欢迎他们进来，但是最后能造成多大的势，是不是能颠覆这个格局，很难说。因为移动互联网的芯片，说穿了它还是遵守摩尔定律，一般摩尔定律是18个月，在手机上也会遵循这个规律，大概是12个左右。英特尔的14nm可能出得比较早了，研发时间也比较长，但在手机上，核心的东西并不仅仅是工艺。而工艺的领先带来的竞争优势也还是非常有限的，包括14nm，因为它的生产线刚上来，包括配套的东西，成本可能还会更高，当然功耗可能会有一些好的表现，因为英特尔采用的工艺可能会好一点，但估计也是有限的。你说能不能造成颠覆性的，就看英特尔怎么去运作这个事，但它想在这个市场取得像在PC阶段统治性的市场定位，这可能就很难了，因为这个市场已经形成了一定的格局，这个存量市场也足够大，而它是后进入这个市场的。
   

记者：从这次中国移动的招标来看，它对TD-LTE对芯片的态度是要五模十频，我想知道这种策略，中国移动的态度是怎样的？
     刘积堂：它是一直强调五模十频甚至十二频，它主要考虑是国际漫游、网络兼容性方面的一些事情，我想这是它拓宽实在的需求。但是大家看到移动终端的竞争比较激烈，但像TD-LTE的智能机可能要到千元左右，才有普及的可能性，从这义意义上讲芯片或者整机的成本，可能是普及的一个很关键的因素。从中国移动的态度来看，现在没有咬死非五模十二频、五模十频的不用，三模的也用，它也是比较灵活的处理这个事情。
   

记者：今年智能穿戴式设备比较火热，您怎么看待这个市场，是否有此类的芯片开发规划？
    刘积堂：这是我们一直关心的，未来的智能终端，尤其是互联网类似的传感接收这块，可能是比较大的亮点，也确实是能给消费者带来很好的体验，改善生活品质。一些好的技术，我们也在做研究。这个大部分是基于现在的通信技术，只不过要让它适合穿戴，比如戴在眼镜上、戴在手上、穿在身上，这个就需要在低功耗、低成本各方面做一些优化的设计，我们在关注这个事，然后再做一些市场需求的分析，再决定是否开发专门的芯片解决方案。然后还有客户需求在哪里？未来哪些厂商会在穿戴上形成主流的需求？这个需求量有多大？现在还是市场需求的收集，客户寻找的阶段。
   

记者：请您谈一下有关手机处理器的问题，因为去年看主流高端的手机可能是A9，今年呢？像A15这样的，会不会在高端市场成为主流？
     刘积堂：A15我们去年也有License，还是比较贵的License费，但一直是放在家里，也是在看这个市场。可能跟我们定位不一样，我们定位在普及型的量大的市场区域，我们产品定义上是放弃了A15的计划，像本次发布的新产品则是采用的是A7的。
       高端会不会进入，就看后面新的A12处理器，这个处理器性能、性价比可能会更好一点，单核A15、A12、A7都很难成为高端的那种，因为作为一个智能机的芯片，它应该是一个综合的东西，还有一个多核、集成度，包括电源优化的设计，还有软件的配合可能更重要，单靠一个A15就定义说是高端的，可能噱头更多一点。这主要还是看主流厂商，主流厂商都做A15了，可能A15就变成一个潮流了，其实现在A15做出的产品也还不是太多，好像也没有说A15变成一个主流的，但是中低端可能A7、A5都有，从现在来讲是这样的。多核前段时间有些厂商发布了八核，而且高通好像也要发布八核的，单我们今年还是主打四核，四核的我看还是一个比较综合的一个选择，包括功耗、性价比、性能等方面。八核功耗是很难处理的一个事情，我们去年有A9双核，像摩托车，才两个轮子，挺好的；今年的四核就像是一个轿车了，四个轮子；明年如果我们推出一个八核，那可能变成卡车了，卡车可能跑不快，因为功耗的问题，你一定要把频率、电压调下来，可能运载的功率会多一点，但是不见得会快，这是一个系统性的问题。
  

记者：那你们会不会推出八核的产品？
   刘积堂：暂时不会，有可能会在平板上会做，但在手机上我们还是要看综合的性价比。
  

记者：你们在渠道方面的策略，现在在运营商的渠道和自由渠道方面的出货量占比到目前是什么情况呢？未来有什么样的打算？
   刘积堂：你说的是终端厂商，我们的客户，具体的数据我们也有一些，大概比重应该70%-80%，是运营商的综合配套，自由渠道的可能也就20%不到。
  

记者：我最近看过一个分析报告，国内的智能手机的增长率已经开始放缓了，不知道您观察到这个趋势是怎样的？我们现在是往平板进军，未来为了维持这个增长，会不会有一些更新的策略？
      刘积堂：这个手机行业有一个内在的规律，今年跟去年比，不管是联通、电信还是中国移动，尤其是中国移动，成长率还是非常快的。7月份相比前面可能稍微缓了一下，但也没有少到哪里去。从我们这个角度观察到8月份的需求量还是挺大的。总体来说智能机在中国这个小环境的区域里，今年和明年仍然会快速增长。一方面是传统的功能机替换成智能机的用户，还有大量的用户还没有替换上来；另一方面很多智能机的客户，一般一年左右就换机，他换机也还是会使用智能机，换机的需求规模也挺大的，所以我个人还是比较乐观的。当然看短期起伏还是有的，但看两三年，这个市场的成长性还是非常可观的。
   

记者：今年智能机增长里，哪个价格区间的比例最大？
    刘积堂：就中国移动而言，最低是399个那个。
   

记者：比例有多大？
    刘积堂：非常大。
   

记者：联芯今年将定位在哪个价位区间？
    刘积堂：我们的客户，像1399、999、799、699的都有做，不过底下的我们并没有怎么涉及，中国移动那边，我们做的是价格偏高的，联芯的芯片做的机器价格高一点，毛利率高一点，获利情况还不错。
   

记者：芯片厂商是不是还没有到五模十频这种模式的产品？联芯如果年底推的话，是第一家五模十频的产品？
    刘积堂：在国内我们应该是率先的，现在国际上高通有五模十二频的产品。
   

记者：我们选在年底的时间推，是不是也是预计年底可能会是一个五模十频产品集中推出的时间点？
    刘积堂：这个到时候根据我们的节奏走，其实LC1813我们已经开发两年多了，到现在这个点，然后看产业链节奏，预期大概第四季度TD-LTE的牌照将会发放，在那个点上我们产品也出来了，这说明几年前我们做的决策今天看还是很正确的，过去这个芯片的投入应该是巨资的，人也投得非常多，做了很长时间。
   

记者：联芯推出这个四核的产品，在联芯现在已有的这些客户当中，那一家的手机或者平板会先出来？
    刘积堂：是哪家现在还不能说，应该在9月份。
   

记者：是手机还是平板？
    刘积堂：是手机，通过中国移动的入库，通过我们工程部的入网，产品能够上市的时间应该是在9月份，请大家多关注一下，具体的到时候才能公布，现在不方便由我来公布。
    

记者：中国移动已经定了VoLTE的时间表，不知道我们联芯在这块的进展是怎么样的？
    刘积堂：中国移动是上个月发布了VoLTE的白皮书，我们之前也跟他们有沟通这个东西怎么做，产品上我们已经准备好了，已经在测试了。它是今年才测试，现在还不是很完善，不过从我们终端芯片和软件上的准备，已经推行上去了，就等着它测试完。
   

记者：现在市场上做平板芯片的厂商，他们下面都需要有一些大的方案公司来支持，需要他们帮助去推，比如Marvell找了亿道合作。另外有些芯片厂商直接找品牌合作，比如炬力找了蓝魔和艾诺合作。我们联芯在这块有没有在平板领域寻找一些大的方案商或品牌来合作？另外，你们在方案商的选择上有何考量？还是主要是让自己原来在手机平台上的方案商去做平板？
    刘积堂：我们的芯片一个集成商再到最终客户的链条上，联芯是初入这个市场，我们是一定会需要产业链上，就是原来技术比较优质的设计公司来帮我们推广芯片。当然我们选的是也要求对方要有相当的基础实力和客户基础，然后愿意跟我们的战略进行配合。对于联芯要进入这个市场，这个环节是非常是关键的一点，我们也是在跟多方紧密谈，在做这件事情，毕竟这个链条，自己一家从头做到尾是不现实的，我们没有这个打算，也没有这个能力。
    还有一个是品牌商，品牌商也有一些接洽，但我们主要还是借用现有的资源来做，品牌厂商现在也有一些沟通，一方面品牌厂商这个点上也不适合，市场份额也小一点，不是不重视，但主要是借用现有的资源来服务好传统的厂商，比如现在手机智能机的厂商，要他有意愿做这个东西。
   

记者：像苹果、三星他们主要是做高端的平板产品，他们出货最多是不带通讯模块的。另外平板市场出货量最大的还是低端的单WiFi的产品，这两个区间的市场量都很大，联芯有没有考虑推单WiFi的平板产品？
    刘积堂：没有考虑，我们作为一个新进来的，是拿自己的长处进入市场，而不是拿自己不擅长的？我们代表通信公司进入这个市场，也没有说把这个市场通吃，短期内没有这个战略目标，我们现在最现实的目标就是先进入这个市场，守住自己的优势点，再慢慢发展。
   

记者：联芯进入平板这块市场，你们有没有一些既定的目标？
    刘积堂：有，我们还是在培育市场，告诉市场我来了，今年年底能出个几百万就心满意足了。
   

记者：联发科进入平板市场发展很快，今年一季度的时候才开始大规模进入这块，有统计说今年二季度就出了300万以上。其他像高通、Marvell现在也在开始进入平板市场，与联发科相比，我感觉他们并没有多少优势，不知道您怎么看？
    刘积堂：平板厂商大都是在深圳，国内的多，中国人跟中国人沟通用的同样是汉语，当然会更顺畅一些。不仅仅是沟通，包括产品的设计是不是贴合低功耗、大封装、PCB板成本很低、完整的软件硬件，他们都玩过。所以相比之下联发科似乎是更具优势。
   

记者：我想请您谈一下，我们应用处理器上，TD-LTE作为一个处理器，它有一个比较综合的功能，它的图行处理器也很重要。您觉得从图形处理器，对于同样采用ARM Mali系列这样的产品是怎样的现状，现在很多企业也在做自己的GPU。
    刘积堂：我们现在还是用Mali的，因为GPU的开发，这个技术含量很高，联芯作为一个芯片供应商，可能未来有很多的IP，我们不仅仅是满足于通信的，我们现在3G/4G的，现在的IP完全是我们自己在做。将来跟芯片相关的GPU我们还是要自己做，这个第一个技术上完全掌控，第二成本上可以控制，作为芯片很关键的组件，从长远看我们会去做这样的事情。但是现在还腾不出手来做这个事，也确实需要在全球范围内，相关领域里收集一些高手，或者找一些比较好的公司进行战略合作，我们有这样的考虑，甚至也不排除其他比较综合的合作方式。
   

记者：咱们现在的产品主要突出我们无线通讯的强项来作为一个差异化的核心竞争力？
    刘积堂：其实这个就是往外延伸，延伸到智能芯片、通信处理这些应用领域，产品真的要做成有竞争力，它也需要IP、成本的优化性能的优化、性价比的优化，确实还是有很多可以扩张的长处，这是一个技术活。
   

记者：您刚才谈到这个市场还是在不断的增长，有一个趋势就是低价化相当明显，手机在终端的价格还在不断的降低，这样对于公司的盈利可能会有一定的降低，比如说从细分市场上来提高自己的利润，还是通过什么方式来解决这样的文问题？
    刘积堂：这个市场确实是竞争很激烈，产品价格的下降也促进了产业链规模的壮大，我们现在还会做一些细分的处理，比如双核我就定位高端一些的，四核我就定位在中低价的手机，瞄准这一战打是真的很辛苦。你的毛利率也不能要求太高，太高了之后，供货的产品价格也上不来。你的规模上去了，它一样是有利润的，只是看上去毛利润是低一点，但利润总额还是不变的。最重要的是，应付这段市场低成本的运营，运营的效率是要做出来的，它是一个体系。
   

记者：想问一下我们TD-LTE和TD有很大的不同，就是TD-LTE已经走出国门了，并且在日本、印度都已经上市了，想问一下我们联芯在这块有什么样的预期？是不是也跟着客户去打海外市场？
    刘积堂：有，我们的TD-LTE也有在做，像你说的我们客户还有一些系统厂商他们整合到海外去，我们有些先进的产品已经出去了，但是现在规模还比较小，未来这块真的是可以值得期待的。
   

记者：我们在马尔代夫TD-LTE终端具体这块现在是一个什么配置？也是TD-SCDMA这个？
    刘积堂：对，这是四模的产品，欧洲我们也有去放，但量不大，非洲我们也有做。
   

记者：应该说是走出国门了。
    刘积堂：对。
   

 记者：怎么看待手机和平板合一的产品类型，市场大概是什么样的状况？第四个问题，在关于TDSCDMA这块积累现在怎样？
    刘积堂：手机、平板主要是几个大厂，尤其是三星，S2、S3、S4逐步往上走了，到了5.5寸，现在国内的像中兴、华为、联想到6寸了，原来是以7寸为线，现在这个界限越来越模糊。我看各有各的市场需求，确实也有很多人喜欢Phablet一类的产品。就像平板的小的有人喜欢，大的也有人喜欢。手机屏幕小的像苹果那种也有很多人喜欢，现在4寸的算小屏了，然后5寸以上的非常受欢迎，再往上非常接近平板，现在跨界融合已经是一个非常大的趋势了，说明终端消费融合的趋势各方面是花样越来越多了。我只能说这是一个大的现状。
   

记者：双待机的会存在多长时间？
    刘积堂：我认为一直会存在，即使从运营商的角度看，新的技术上来不完善，它需要双待机弥补它网络建设的不足，或者网络覆盖率不完善，这一段非常长的时间。但是从消费者来看，也有双卡双待的需求，就是实实在在用户的需求是摆在那里的。我们调查的一个数据，不管是TD的，还是WCDMA的，还是电信的，有相当比重的用户希望拥有双卡双待的机器，客户的需求在这里，我相信这个需求是人的本性，有些是私密性。两个号码，可以用在不同用途，我相信市场一直会存在这个需求。
   

记者：联芯和大唐的关系是否有所改变？
刘积堂：联芯是大唐旗下一直承担着半导体重任的一个单位，我们是集团半导体产业产业重要支撑的

单位，半导体是很重要的，为此集团在这个产业链上下游布了局的，设计这块有联芯科技、大唐微电子，然后我们还有中芯国际（联芯是中芯国际的大股东）。去年联芯是进入了资本市场，大唐股份公司，我们也进到那里面去了。原来我们是在大唐控股持有的股份当中，现在变成了上市公司的股份。
   

记者：后面一个问题是咱们在WCDMA这块有何规划，怎么看待友商？
    刘积堂：WCDMA我们也一直在做，但是WCDMA我们短期没有规划，我就是直接去做了，也是一个市场的第三者和第四者。
     技术上我们有五模十频、十二频，TD-LTE产品去准备WCDMA，而且现在产品也接近尾声，正在面临测试的阶段。我们也看到了友商他们推出的WCDMA，我们现在没有那个精力去做，也没有看到自己有什么竞争优势，能在这里面做出一翻大事来。同时随着4G的发展，2G/3G市场已经趋于稳定成熟，这个时候要在里面占据必须大的市场份额，那确实要有过人之处，我们现在想的就是自己没有这个能力，也不符合我们的战略方向，我们做WCDMA只是为VoLTE来做，不会单独的去做。退一万讲即使联芯有这个能力，我们会不会做这个事？我们也不会，我们有更重要的事往前走。
    

记者：怎样看待高通进入TD-LTE这块市场的情况？
    刘积堂：高通是为了满足中国移动做TD-LTE必须要做TD-SCDMA，才去做的TD-SCDMA，现在它3G方案也有，但它的那些产品在市场里竞争优势还不是太强。而且从高通来说，它本身的战略重点也是瞄准TD-LTE才去做TD-SCDMA的，高通公司在这块的本地的支持、网络的速度，可能和其他的品牌相比还是优势不足的，联芯也欢迎他们加入进来，因为市场一直在成长，但是未来在TD-SCDMA 3G里高通能有多大的表现，就拭目以待了。
   

记者：您刚才说今年的出货量向比去年会有一个20-30%的增长，这个增长是因为突破几家新客户，还是出货量有提升呢？如果是前者，那是哪几家新客户？
    刘积堂：今年出货天宇就有增加了，传统的像宇龙、联想今年出货量也增加了。
   

记者：据说中芯国际的28nm产线年底可能试产，到明年初会量产，如果他的28nm工艺产生规模，咱们会不会采用中芯国际的28nm工艺？
    刘积堂：那是必然的，为什么我们集团付出这么大的精力去入股中芯国际？这就是需要一个产业协同，然后形成一个产业链比较综合的竞争优势，会对联芯带来技术的配合、产品的配合，对成本的竞争是有一些帮助的。

 原文来自：www.padnews.cn